Kinh nghiệm "xương máu" cho người mới kinh doanh hàng thùng

Dưới đây là bài viết phân tích về kinh doanh hàng thùng – nguồn gốc, giá cả, mặt hàng, đối tượng khách hàng… mà cá nhân tôi trong quá trình kinh doanh đã tìm hiểu và tích lũy được, xin được chia sẻ để các bạn đang muốn khởi nghiệp với số vốn không lớn có thể tham khảo thêm:
1. Nguồn gốc của hàng thùng:
- Hàng second- hand là những thùng hàng quần áo cũ do tổ chức hợp tác phát triển quốc tế Thụy Điển (gọi tắt là tổ chức SIDA) viện trợ cho các nước nghèo, các nước đang phát triển ở Châu Á. Tất cả các hàng viện trợ đều được trực tiếp chuyển về Campuchia. Tại đây các tổ chức sẽ tiến hành bán đấu giá để gây quỹ từ thiện.
- Hàng second- hand có nguồn gốc từ khắp nơi trên thế giới. Thông thường, người Việt Nam nhập hàng kiện có xuất xứ ở các nước Châu Á như Nhật Bản, Hàn Quốc… Vì size quần áo phù hợp với dáng người Việt Nam hơn. Đặc biệt, người đánh hàng second- hand không nhập hàng có xuất xứ Trung Quốc.
2. Các loại mặt hàng thùng:
Các mặt hàng second- hand rất đa dạng bao gồm nhiều mặt hàng: Quần áo, giày dép, túi xách, phụ kiện, đồ chơi, đồ nội thất gia đình… Những món đồ second-hand tất nhiên “không bao giờ có cái thứ hai”. Nếu chịu khó tìm, khách hàng sẽ có món đồ cực kỳ độc, hợp phong cách lại dễ sang tạo, cũng không hiếm những món đồ là hàng hiệu.
Đối với hàng thùng, người đánh hàng nhập theo kiện hoặc tép. Kiện thường từ 80-100kg, tép thường từ 30-45kg. Cả kiện và tép đều được chia theo:
- Theo nước nhập hàng (Country): Nhật Bản, Hàn Quốc, Mỹ, Anh, Pháp, Ý…
- Theo loại mặt hàng (kind): hàng mix nhiều items (mix tất cả các mặt hàng, nam lẫn nữ), hàng lọc, hàng đếm, hàng nước một, nước hai, nước ba…
Thường một kiện (100kg) có chứa khoảng từ 200 đến 500 items tùy loại mặt hàng. Ví dụ: Kiện áo denim sẽ nặng hơn áo thun, nên số lượng áo denim sẽ ít hơn kiện áo thun.
3. Giá cả:
Đối với hàng thùng, không có một mức giá chung cho tất cả các mặt hàng, mà mỗi thời điểm sẽ được chia ra những mức giá khác nhau tuỳ theo chất lượng, số lượng mặt hàng.
- Kiện Nhật, Hàn Quốc... giá thành một kiện dao động từ 4 - 9 triệu đồng.
- Kiện Mỹ, Úc, Anh, Ý Canada... thường đắt hơn gấp đôi, dao động từ 8 – 14 triệu đồng.
- Kiện đếm theo chiếc, dao động từ 20 nghìn đến 200 nghìn/ chiếc tùy theo loại mặt hàng. Mỗi kiện đếm có từ 100 – 300 chiếc.
Khi nhập một kiện về, bạn sẽ phải đối mặt với một số rủi ro vì mỗi kiện đều có tỷ lệ hàng chân ( hàng đuôi – những hàng bị rách, ố, hỏng khóa, xù lông, big size… ) nhất định. Nếu hên chỉ có khoảng 10% hàng bị hỏng, còn xui thì đến 60 -70% là chuyện bình thường. Thế nên kinh doanh hàng thùng, bạn cần tìm hiểu rõ về mối buôn, có một số vốn quay vòng, đặc biệt là phải kiên nhẫn để không dễ bỏ cuộc khi gặp phải những kiện nhiều hàng chân. Hàng nhập về nhiều khi chỉ bán được tối đa 1/3 kiện nên bạn cần chuẩn bị sẵn sang các phương án cho hàng tồn, tìm nguồn ở các tỉnh để bán lại với giá rẻ. 80% hàng Mỹ – Úc – Nhật là hàng dùng được, chất lượng ổn định, mẫu mã phong phú, đa dạng. Tuy nhiên hàng các nước Châu Âu tuy mới – thơm – đẹp nhưng giá gấp đôi so với Hàn Nhật; hầu hết là size lớn. Quần áo Hàn Quốc – kiểu dáng thời trang, size nhỏ, phù hợp với người Việt Nam nhưng rất dễ dính hàng đuôi, hàng không thơm nên người nhập về phải mất them tiền công giặt ủi. Hàng của Nhật thì dễ kinh doanh nhất, nhưng nếu bạn chưa quen sẽ thấy phong cách hơi “quái”, khi nhập hàng về có thể phải đem sửa lại để phù hợp với phong cách người Việt hơn.

4. Những điều cần biết khi kinh doanh hàng thùng:
Bán buôn hàng thùng rất dễ kinh doanh, không cần mặt bằng, có thể kinh doanh online tại nhà hoặc nếu nhà bạn có địa điểm thuận lợi như gần chợ, gần các trường học… thì có thể bày bán tại vỉa hè, hoặc thuê kiot, thuâ mặt bằng không cần đầu tư trang trí nhiều.
- Về vốn: Nếu bạn kinh doanh online, bạn cần số vốn từ 20 triệu đồng trở lên tùy theo mặt hàng bạn bán. Ban đầu bạn có thể nhập thử một kiện về để thăm dò thị trường. Tuy nhiên, một kiện hàng chưa đánh giá hết được khả năng thành công, do đó bạn vẫn cần một số vốn nhất định để quay vòng vốn. Nên lưu ý là hàng thùng không bao giờ chờ bán hết mới nhập tiếp, vì người kinh doanh mặt hàng này sẽ nhập trước vài kiện để tích hàng theo mùa. Và hàng cần được về mới liên tục, do đó khi bạn đã bán được 1/3 số hàng trong một kiện, bạn sẽ nhập luôn kiện tiếp theo.
- Nếu bạn kinh doanh tại nhà, bạn cần một căn phòng tối thiểu 20m2. Có kho riêng để trữ hàng tồn và hàng mới.
- Nếu bạn thuê mặt bằng, bạn nên thuê một mặt bằng rộng tối thiểu 30m2. Mặt bằng thuê không nhất thiết phải nằm ngoài mặt phố, có thể ở trong ngõ nhưng nên gần các trường đại học, gần chợ, có chỗ để xe, an ninh tốt.
- Về mối nhập hàng: Nếu bạn có vốn lớn, muốn đổ buôn thì có thể tính toán sang Campuchia đánh hàng trực tiếp. Nếu vốn ít, bạn có thể lựa các chủ bán sỉ tại Việt Nam. Các đầu mối bán sỉ hiện nay đăng quảng cáo trên mạng rất dễ tiếp cận. Tuy nhiên, bạn cần tìm hiểu thật kỹ, đến tận nơi xem qua hàng hóa vì nhiều chủ buôn có thể bán cho bạn những kiện hàng nước hai, nước ba về chỉ bỏ đi.
Trên đây là một số chia sẻ để các bạn có thể hiểu rõ hơn về kinh doanh hàng thùng trong thời điểm kinh tế đang khó khăn như hiện nay. Nhìn chung, kinh doanh bất cứ mặt hàng gì đều cần có sự chuẩn bị kỹ càng, hiểu rõ khách hàng mục tiêu, có chiến lược kinh doanh rõ ràng. Chúc các bạn khởi nghiệp thành công với mặt hàng second – hand không giới hạn này.